Cho đến nay, tập đoàn đã cho ra mắt hơn 130 sản phẩm tươi sạch như sữa tươi TH true MILK, sữa hạt TH true NUT, trà thảo dược TH true HERBAL, nước tinh khiết TH true WATER,… TH là trang trại đầu tiên tại Việt Nam thực hiện chuyển đổi đồng cỏ, đàn bò sang chăn nuôi để
Phân tích thực trạng chính sách sản phẩm sữa TH True Milk của công ty Cổ phần sữa TH Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.05 MB, 29 trang )
Bản tóm tắt: Báo cáo tài chính True Milk và Top 9 Báo cáo tài chính mới nhất của True Milk năm 2021 . Xem thêm: 100 cách vẽ con vật ngộ nghĩnh, dễ làm cho bé, quyền truy cập bị từ chối. Tác giả: khotech.net . Thúc giục: 2 (55449 Đánh giá) Xếp hạng cao nhất: 5 . Đánh giá thấp nhất: 2
Tập đoàn TH – Nơi làm việc tốt nhất châu Á. 13/10/2022 03:10 PM. Tập đoàn TH - đơn vị sở hữu thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK được vinh danh “Nơi làm việc tốt nhất châu Á” do tổ chức HR Asia trao tặng, với 100% các chỉ số đánh giá đều vượt khá xa so với chỉ
y6rgq. Ngày đăng 28/08/2017, 1838 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ THƯƠNG MẠI BÁO CÁO QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn Thầy Dương Định Quốc Ngày nay, phát không ngừng kinh tế cạnh tranh liệt thị trường, doanh nghiệp phải cố gắng hoàn thiện để tồn phát triển Cho nên, kiến thức Quản trị bán hàng giúp ích nhiều công tác quản lý điều phối hoạt động bán hàng để phát triển đội ngũ nhân viên nói riêng doanh nghiệp nói chung Để hiểu rõ sâu môn học này, áp dụng kiến thức học từ môn Quản trị bán hàng để hoàn thành báo cáo doanh nghiệp TH True Milk Báo cáo nhằm mục đích từ thông tin thu thập TH True Milk, qua hiểu rõ doanh nghiệp để xây dựng đội ngũ bán hàng, đưa tiêu sách hợp lý cho công ty Báo cáo hội cho nhóm áp dụng lý thuyết môn Quản trị bán hàng vào thực tế, qua đó, nhóm có am hiểu sâu sắc tích lũy nhiều học thực tiễn hoạt động bán hàng Tuy nhiên, với hạn chế kiến thức kinh nghiệm nên báo cáo mắc nhiều thiếu sót Vì vậy, nhóm mong nhận ý kiến đóng góp nhận xét để báo cáo hoàn thiện MỤC LỤC DANH MỤC BẢN BIỂU, HÌNH ẢNH LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành báo cáo này, cố gắng tập thể nhóm, nhận giúp đỡ nhiều giảng viên hướng dẫn – thầy Dương Định Quốc Chúng xin bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâu sắc tới thầy Dương Định Quốc, người tận tình hướng dẫn giúp đỡ hoàn thành báo cáo Bên cạnh tạo điều kiện thuận lợi cho trình học tập giải đáp thắc mắc thời gian thực báo cáo để nhóm hoàn thành báo cáo Xin chân thành cám ơn đến tất bạn bè, người chia sẻ kiến thức thông tin suốt trình thực báo cáo Một lần xin chân thành cám ơn! NHẬP ĐỀ Đất nước Việt Nam thật có thay đổi đáng kể kể từ bắt đầu mở cửa giao lưu, hội nhập với quốc tế Vì vậy, doanh nghiệp nước phải cạnh tranh với nhau, song song phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước Với cạnh tranh ngày liệt thị trường tất mặt hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng biến đổi, bắt kịp xu hướng để có sách phù hợp Và thị trường cạnh tranh gay gắt thị trường sữa tươi Chúng ta thấy thị trường xuất nhiều nhãn hiệu sữa tươi, nhãn hiệu sữa uy tín, chất lượng nhiều khách hàng tin dùng Vinamilk TH True Milk Mặc dù đời sau Vinamilk nhiều nhãn hiệu sữa khác TH True Milk ngày khẳng định thương hiệu lòng người tiêu dùng trở thành đối thủ mạnh Vinamilk Công ty Cổ phần sữa TH True Milk công ty thuộc tập đoàn TH thức thành lập năm 2009, với mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Tuy doanh nghiệp TH True Milk gặt hái thành công định Một phần có hứng thú với thụ trường sữa tươi Việt Nam, phần nhìn thấy điểm khác biệt kênh phân phối công ty có hệ thống chuỗi cửa hàng TH True Mart, thêm vào thông ti có sẵn TH True Milk, nhóm chọn TH True Milk làm đề tài cho báo cáo lần để áp dụng kiến thức học môn Quản trị bán hàng vào hoạt động bán hàng công ty Mục tiêu mà nhóm đặt trước tiến hành thực báo cáo gồm • Sử dụng kiến thức học môn Quản trị bán hàng áp dụng thực tế để hiểu sâu • Có thêm thông tin bổ ích doanh nghiệp • Rèn luyện kĩ quản lý, làm việc nhóm TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp TH True Milk – True Happiness - “Hạnh phúc đích thực” Logo Hình 1 Logo TH True Milk Lịch sử hình thành phát triển Công ty Cổ phần sữa TH True Milk công ty thuộc tập đoàn TH thức thành lập năm 2009 với tư vấn Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á bà Thái Hương làm Chủ tịch hội đồng quản trị - Tổng giám đốc kiêm Phó chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Năm 2010 Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH Nghĩa Đàn, Nghệ An với mức tổng đầu tư tỉ USD Năm 2011 Khai trương cửa hàng TH True Mart Hà Nội Thành Phố Hồ Chí Minh, triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng – Nuôi dưỡng tài năng” Năm 2012 Hội thảo sữa toàn quốc mắt dòng sản phẩm Năm 2013 Khánh thành nhà máy sữa tươi với trang trại bò sữa - đại nhất, quy mô Đông Nam Á Tầm nhìn Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, công ty tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, - người yêu thích quốc gia tự hào Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH nỗ lực để nuôi dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Quy mô sản xuất sữa Áp dụng chu trình sản xuất sữa tươi khép kín từ khâu nhập giống bò sữa tốt từ nước New Zealand, Mỹ, Uruguay, Canada để đảm bảo nguồn giống tốt Đàn bò nuôi từ nguồn dưỡng chất tự nhiên, cỏ qua ủ chua theo công thức chuyên gia dinh dưỡng để tạo nguồn sữa mang vi lượng cần thiết cho người Nước dùng cho bò uống lọc công nghệ Amiad tối tân Hệ thống chuồng trại rộng rãi, có mái che, gắn quạt máy; bò nghe nhạc tắm mát ngày để kích thích tiết sữa tự nhiên Hệ thống quản trị tinh vi hóa 100% việc gắn chip chân bò giúp kiểm soát tình trạng sức khỏe Vắt sữa hệ thống tự động giúp đảm bảo vệ sinh dòng sữa Sau việc quản lý, vận chuyển sữa đến nhà máy chế biến đóng gói đại Thành tích Công ty Cổ phần Sữa TH thương hiệu TH true MILK vinh dự 10 doanh nghiệp sản xuất lớn toàn quốc đạt giải Vàng theo Quyết định Số 359/QĐ-TTg ngày 10/03/2014 Thủ tướng Chính phủ việc tặng Giải thưởng Chất lượng Quốc gia năm 2013 Nhà máy Sữa tươi TH true MILK đón nhận Huân chương Lao động hạng Ba Kỷ lục Cụm trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn Châu Á Bà Thái Hương - Tổng giám đốc Ngân hàng Bắc Á, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn TH Group lọt vào top 50 nữ doanh nhân quyền lực châu Á Forbes Sản phẩm • • Sữa Tươi Sạch Thanh Trùng Nguyên Chất 1L Sữa Nguyên Chất 1L, 180ml, 110ml Ít Đường, Có Đường, Hương Dâu, Hương Socola Và Sữa Bổ Sung Phytosterol, Collagen, CanXi • Sữa Tươi Công Thức TOP KID Vị Kem Vanilla, Dâu, Socola • Sữa Chua Tự Nhiên Có Đường, Nha Đam, Việt Quất, Dâu, Trái Cây II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Quy mô – thị trường sữa Thị trường sữa Việt Nam Trong năm 2014 vừa qua, ngành khác có tốc độ tăng trưởng không cao, chí thua lỗ ngành sữa đảm bảo mức tăng trưởng ổn định Sữa vốn sản phẩm thiết yếu cho sống ngày chìa khóa để nắm giữ chắn mức tăng trưởng số 17% năm 2013, 20% năm 2014 23% năm 2015 cho ngành công nghiệp Bảng 1 Bảng Tăng trưởng doanh thu ngành sữa Việt Nam Nguồn Euromonitor International, VPBS Trong đó, mặt hàng chủ lực để gầy dựng nên thành công việc ổn định tăng trưởng sữa nước sữa bột Hình 2 Biểu đồ cấu mặt hàng sữa theo giá trị năm 2013 Nguồn Euromonitor International, VPBS Có thể thấy biểu đồ, thị phần sữa bột chiếm 29% sữa nước chiếm đến 45% giá trị toàn ngành Trong chạy đua tăng trưởng công ty lớn VinaMilk Friesland Campina VietNam FVC tiên phong dẫn đầu toàn khu vực Ngoài ông trùm có góp mặt không nhãn hiệu nước TH True Milk, NutiFood, HanoiMilk Phân khúc thị trường sữa nước Trong công đóng góp tăng trưởng cho toàn ngành, phân khúc thị trường mặt hàng sữa nước chiếm mức cao 45% năm 2013 Khách hàng chủ yếu mặt hàng trẻ em trẻ em đối tượng bậc phụ huynh đảm bảo cung cấp cho chúng thực phẩm tốt Bất kỳ định liên quan đến quyền lợi trẻ em khách hàng đưa lựa chọn mua cách nhanh chóng Nắm bắt điều nên hầu hết doanh nghiệp lớn có chung khách hàng mục tiêu cho danh mục sữa nước trẻ em Theo bảng thống kê Euromonitor năm 2012, hai tên Vinamilk Friesland Campina dẫn đầu 10 doanh nghiệp khác lĩnh vực kinh doanh sữa nước Hình 3 Biểu đồ thị phần sữa nước tính đến tháng 7/2013 Nguồn Euromonitor Căn vào biểu đồ thị phần sữa nước năm 2013 nêu trên, ta thấy TH True Milk nắm giữ 7,7% thị phần, góp phần quan trọng việc tăng trưởng bình quân năm ngành Điều chứng tỏ, TH True Milk ngày khẳng định vị thương trường Mặc dù thành lập sau gặp nhiều khó khăn việc quảng bá thương hiệu, sản phẩm vòng năm 2009 – 2015 mà TH đóng góp 7,7% vào thị trường toàn ngành Sản phẩm TH True Milk Sơ lược – Vị - Tiềm phát triển sữa TH True Milk Cạnh tranh thị trường sữa nước nước mặt hàng chủ yếu sữa tươi, sữa tiệt trùng, sữa trùng sữa hoàn nguyên Các sản phẩm TH True Milk bao gồm loại sữa nước sữa chua Trong đó, sữa nước chiếm ưu cao với dòng sản phẩm sữa trùng, sữa tiệt trùng sữa công thức Đặc biệt nhắc đến TH True Milk phải nhắc đến sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Thời điểm TH đời, đến 92% thị trường sữa Việt Nam sữa bột pha lại Đến TH thành lập công ty trở thành doanh nghiệp sữa đạt 50% sữa tươi thị trường giúp rút ngắn số 92% xuống 72% toàn ngành Mẫu mã sản phẩm Với thiết kế hình họp nhỏ gọn, tiện lợi với mục đích sử dụng với màu xanh trắng chủ đạo cho dòng sản phẩm bầu trời xanh, tạo cảm giác an toàn tin cậy, TH True Milk giúp khách hàng dễ dàng nhận biết sản phẩm so với sản phẩm nhãn hiệu khách Chất lượng sản phẩm Thành công việc cung cấp sản phẩm “Sạch” đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng với dòng sản phẩm sữa tươi, sữa chua Hiện tại, TH True Milk cho đời dòng sản phẩm Sữa công thức với nhãn hiệu bật TOP KID TH School – hình ảnh sữa gắn với học đường, làm bật sản phẩm với bạn học sinh, sinh viên phụ huynh hứa hẹn mang lại gió cho ngành sữa Việt Nam Tiềm phát triển Nhờ việc chủ động nguồn nhiên liệu sữa tươi với dây chuyền sản xuất đại khách hàng đánh giá có hương vị thơm ngon so với sản phẩm hãng khác TH trọng tới chất lượng sản phẩm nhằm phục vụ tốt người tiêu dùng với việc bổ xung vi chất cần thiết cho sức khỏe người Collagen giúp da đẹp mịn màng, tóc dài óng ả, Phytosterol đặc biệt cần thiết cho độ tuổi trưởng thành trung niên giúp cho tim mạch khỏe mạnh nhiều vi chất cần thiết khác 10 Với chất lượng sữa tươi đạt chuẩn quốc tế Việt Nam, đơn vị Bộ NN&PTNT cấp chứng nhận ứng dụng công nghệ cao chăn nuôi bò sữa, với sản lượng sữa tươi trang trại lớn châu Á, TH có đầy đủ nguồn lực để thực sữa tươi học đường Việt Nam Được biết, sản phẩm sữa tươi học đường TH SCHOOL MILK với vi chất nhằm nâng cao thể lực trí lực cho trẻ lứa tuổi học đường Viện Dinh Dưỡng Việt Nam, Bộ Y Tế chứng nhận hiệu nghiên cứu cải thiện tình trạng dinh dưỡng vi chất dinh dưỡng trẻ em Kênh phân phối Với hướng khác biệt so với đối thủ ngành, tiêu biểu hệ thống phân phối sản phẩm TH True Milk − Cửa hàng giới thiệu sản phẩm – TH True Mart có trang thiết bị hệ thống bảo quản đại Với hình thức hàng giới thiệu sản phẩm mang tính riêng biệt, độc đầu tư kỹ lưỡng giúp sản phẩm TH True Milk nâng lên vị mới, giúp kiểm soát chất lượng sản phẩm nâng cao hình ảnh sản phẩm lòng khách hàng Ngoài đặc điểm khiến TH True Milk tương tác tốt với khách hàng nhận lại phản hồi cách nhanh chóng hơn, tạo xu riêng biệt khiến doanh nghiệp khác phải chạy đua để cải − tiến theo Ngoài hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm TH True Mart phân bố rộng khắp miền Bắc Trung Nam, công ty đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị Coopmart, Bigc… nơi tập trung mua sắm đông đảo người tiêu dùng, nơi cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm sữa hãng khác Nơi sản phẩm giới thiệu trực tiếp tới người tiêu dùng Đối thủ Vinamilk Lợi cạnh tranh Vinamilk đối thủ mạnh tất doanh nghiệp kinh doanh sữa Với độ dày kinh nghiệm chiếm lòng tin phần lớn người tiêu dùng, Vinamilk không ngừng cải thiện cho đời sản phẩm dịch vụ tốt 11 Là công ty mạnh không ngừng phát triển, Vinamilk triển khai hệ thống phân phối vô rộng lớn lợi cạnh tranh Vinamilk với tất đối thủ lại Vinamilk áp dụng nhiều công nghệ tiến tiến quy trình quản lý, phân phối sản phẩm đại với hệ thống quản lý phân phối Nhờ áp dụng tiến khoa học công nghệ thông tin vào kinh doanh, Vinamilk phát triển thị trường rộng khắp Việt Nam thị trường số quốc gia khác Vinamilk thành công việc đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng thông qua hệ thông điểm bán lẻ tạp hóa, siêu thị tiện ích, siêu thị lớn BigC, Corpmart… nhà phân phối cấp với 266 nhà phân phối cấp độc quyền, có mặt 600 siêu thị địa điểm bán lẻ toàn quốc Cùng với việc xây dựng hệ thống cửa hàng toàn quốc, 60 cửa hàng dự kiến tăng thêm 39 cửa hàng năm 2014 Với kênh phân phối Kênh phân phối truyền thống bao gồm đại lý bán lẻ nhà cung cấp phân bố khắp vùng miền nước, đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng chiếm 75% việc phân phối sản phẩm công ty Kênh đại bao gồm hệ thống siêu thị, địa điểm công cộng bệnh viện, trường học trải rộng khắp nước Hình 4Mô hình hệ thống phân phối Vinamilk Vinamilk có sách riêng cho đại lý phân phối sản phẩm mình, tránh tình trạng tăng giá sản phẩm Với nhóm sản phẩm sữa bột, sữa đặc Vinamilk yêu cầu đại lý không bán sản 12 phẩm khác mình, sản phẩm khác sữa chua, sữa tươi… quy định không khắt khe nên sản phẩm phân phối rộng rãi Ngoài thị trường nội địa, Vinamilk trọng tới thị trường xuất sản phẩm Vinamilk có mặt thị trường nhiều nước Mỹ, Đức, Canada, Trung Quốc… Điểm yếu Vinamilk dựa tên phân tích SWOT Điểm mạnh − − − − Thương hiệu có sức mạnh khẳng định qua thời gian, công ty có nguồn tài mạnh Chiếm thị phần lớn hơn 50% thị trường sữa nước, không ngừng đầu tư đa dạng hóa sản phẩm Nguồn nguyên liệu công ty hoàn toàn mang tính chủ động Dây chuyền chế biến đại, máy móc tân tiến Nhân viên công ty đào tạo chuyên môn vững chắc, có tinh thần trách nhiệm cao Cơ hội Việt Nam thị trường hấp dẫn để phát triển ngành công nghiệp sữa, ngành công nghiệp sữa hưởng ưu đãi Luật khuyến khích đầu tư nước, có lợi quy mô chiếm phần lớn thị phần tiêu dùng sữa nước, thương hiệu tin cậy khẳng định theo thời gian Điểm yếu − − − − Thị phần sữa bột thấp, chưa có khả cạnh tranh với sữa bột ngoại nhập Thách thức Bị mức lạm phát cao Việt Nam gây nhiều trở ngại Tâm lý ưa dùng hàng ngoại nhập người tiêu dùng Chịu sức ép cạnh tranh từ công ty ngành 13 Tổng Giám đốc Makerting Quản lý quảng cáo Quản lý nghiên cứu thị Tổng Quản lý bán hàng Quản lý H Quản lý chiến lược chiêu trường thị Quản Quản lý bán hàng mIền Bắc Quản lý bán hàng mIền Quản lý bán hàng mIền Quản lý bán hàng Trung Nam website th Quản Các quản lý bán hàng Các quản lý bán hàng Các quản lý bán hàng theo tỉnh thành theo tỉnh thành theo tỉnh thành theo Nhân Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng theo hệ thống siêu hàng TH True theo hệ thống siêu hàng TH True theo hệ thống siêu hàng TH True thị, cửa hàng tiện ích Mart thị, cửa hàng tiện ích Mart thị, hàng tiện ích Mart Quản lý bán hàng theo khu vực Nhân viên bán hàng theo khu vực Cửa hàng Trưởng Nhân viên bán hàng Quản lý bán hàng theo khu vực Nhân viên bán hàng theo khu vục Cửa hàng Trưởng Nhân viên bán hàng Quản lý bán hàng theo khu vực Nhân viên bán hàng theo khu vực Cửa hàng Trưởng Nhân viên bán hàng III TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Sơ đồ tổ chức bán hàng 14 Hình 5 Sơ đồ tổ chức bán hàng Huấn luyện đội ngũ bán hàng Bước 1 Xác định giá trị khóa huấn luyện nhân viên toàn thể công ty Các nhân viên công ty cần trải qua đợt huấn luyện định kỳ để nâng cao lực đáp ứng kịp với xu bán hàng nhằm mục đích mang lại lợi ích lâu dài cho công ty Bước 2 Xác định nhu cầu Huấn luyện công ty Công ty cần tổ chức khóa huấn luyện nhũng người bán hàng mới, chưa có kinh nghiệm người bán hàng không hoàn thành tiêu công ty Các nhân viên làm công ty bỏ lỡ phần doanh thu lớn việc thiếu kỹ Các mảng kỹ cần huấn luyện chuyên sâu kỹ bán hàng, kỹ giao tiếp, kỹ xử lý lời phàn nàn, kỹ chăm sóc khách hàng Bước 3 Phát triển chương trình huấn luyện Chương trình huấn luyên phát triển dựa kinh nghiệm người bán hàng xuất sắc công ty với quản lý bán hàng cấp cao Chương trình huấn luyện kỹ giao tiếp nhân viên, kỹ bán hàng, kỹ xử lý lới phàn nàn cuối kỹ chăm sóc khách hàng Nhân viên đào tạo nhằm tăng tự tin đối diện với khách hàng Mục tiêu chương trình giúp nhân viên nâng doanh số bán hàng lên 15 % có biết cách thực việc chăm sóc khách hàng tốt Bước 4 Huấn luyện cho nhân viên 15 Nhân viên huấn luyện kỹ vòng tuần Kết đánh giá dựa doanh thu nhân viên tháng Chỉ tiêu bán hàng giao cho nhân viên bán hàng qua kênh Nhà bán sỉ trung gian phân phối đồng thời khách hàng công ty với số lượng mua hàng lớn tiêu đặt nhà bán sỉ là - Tăng giá trị đơn hàng - Tăng số lượng nhà bán sỉ thông qua việc tìm kiếm, tiếp cận nhà bán sỉ tiềm năng, đặc biệt nhà bán sỉ địa điểm khác để làm - - tăng độ bao phủ thị trường sản phẩm Tăng số lần gặp gỡ khách hàng gọi điện chào hàng Nhà bán lẻ siêu thị, cửa hàng tiện ích hay cửa hàng TH True Mart… tương tự nhà bán sỉ, tiêu ta cần đặt là Tăng doanh số bán hàng Tăng số lượng nhà bán lẻ mua hàng Tăng tần suất xuất sản phẩm, phải đảm bảo tất nhà bán lẻ siêu thị, cửa hàng tiện ích thành phố - khu vực có mật độ - dân cư cao có bán sản phẩm công ty Tăng số lần gặp gỡ, gọi điện để chào hàng chăm sóc khách hàng, mặt trì phát triển mối quan hệ công ty với nhà bán lẻ, mặt khác công ty thu thập thêm thông tin người tiêu, nhận xét, hành vi mua hàng họ sản phẩm công ty nhà bán lẻ người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên họ hiểu rõ nhu cầu người tiêu dùng từ công ty cải thiện sản phẩm để đáp ứng tốt cho người tiêu dùng Bên cạnh đó, công ty có chương trình đào tạo kĩ cho nhân viên bán hàng nên tiêu đặt cho họ phải hoàn thành khóa đào tạo theo qui định Đối với nhà bán lẻ nội thành siêu thị, cửa hàng tiện ích – nơi đông dân cư tiêu doanh số phải cao nhiều so với nơi khác Chính sách lương - thưởng Chính sách lương Cơ cấu lương Lương 60% Trợ cấp lại 10% Phụ cấp ăn uống điện thoại 10% Mức hoa hồng cố định 20% 16 - Cơ cấu lương nhân viên bao gồm 60% mức lương bản, 10% trợ cấp lại, 10% trợ cấp khác ăn uống, điện thoại, 20% mức hoa hồng nhân viên nhận tương ứng với doanh thu nhân viên mang lại - cho công ty Công ty áp dụng lương tháng 13 cho nhân viên gắn bó suốt năm với công ty, nhằm động viên, khyến khích họ tiếp tục làm việc công ty Chính sách khen thưởng Hàng tháng, vào kết làm việc nhân viên, công ty có sách khen thưởng cá nhân đạt doanh thu cao Ngoài ra, vào cuối năm tài chính, vào kết hoạt động kinh doanh, công ty có sách khen thưởng thành tích dựa mức độ hoàn thành tiêu cá nhân đánh giá định kỳ hàng tháng Mức thưởng quy định cụ thể, chi tiết công cho cấp độ nhân viên Mục đích Tạo động lực làm việc Tạo môi trường thi đua lành mạnh để nhân viên phát huy hết tiềm thân, thúc đẩy Công ty phát triển vững mạnh Các sách động viên thúc đẩy khác Bên cạnh sách lương thưởng bản, công ty cần có sách thúc đẩy khác để hỗ trợ, khuyến khích nhân viên làm việc tốt như Chính sách nghỉ mát Hàng năm, Công ty tổ chức chuyến tham - quan nghỉ mát cho tất nhân viên nhằm Giúp cho tinh thần họ thoải mái hơn, tái tạo sức lao động Tạo động lực thúc đẩy mối quan hệ giao lưu, học hỏi, chia sẻ kinh nghiệm, sân chơi để người gần hơn, tạo hiệu làm việc tốt - Chính sách chăm sóc sức khỏe Ngoài loại hình Bảo hiểm bắt buộc BHYT, BHXH, công ty tổ chức khám sức khỏe định kì cho nhân viên 1lần/1năm - Các sách phúc lợi khác như 17 Các chế độ phúc lợi Sinh nhật, tang ma, cưới hỏi, đau bệnh, phụ cấp tàu xe đường thăm quê… Quà – tiền thưởng – tiền mừng tuổi vào dịp Lễ, Tết Quà khuyến học cho cháu thiếu nhi vào cuối năm học, vào dịp Quốc tế thiếu nhi, Rằm Trung Thu Chế độ sách xét theo thâm niên Công tác Các phong trào Văn - Thể - Mỹ công ty tổ chức vào dịp Lễ hội Hỗ trợ chi phí lại, gói cước thuê bao Ưu nhược điểm tổ chức Ưu điểm - Thiết kế dễ dàng, giảm thiểu ảnh hưởng gây nên chồng chéo - Đảm bảo nhân viên bán hàng phục vụ cho khách hàng cụ thể, - việc bán hàng thông qua gọi dễ dàng Khu vực chia kết hợp lại để đáp ứng với điều kiện thị - trường Nhân viên quản lý dễ dàng tương tác với hơn, công việc hoàn thành tốt Nhược điểm - Công việc thực tốt dòng sản phẩm đơn giản, không phức tạp, nhiều loại sản phẩm Sản phẩm khách hàng biết đến cách hạn chế, thông qua siêu thị, trung tâm mua sắm lớn, cửa hàng công ty thành lập TH True mart IV TIÊU CHUẨN CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giám đốc bán hàng vị trí quan trọng gắn liền với hoạt động kinh doanh công ty Giám đốc bán hàng đảm nhiệm vai trò vô quan trọng quản trị, điều hành công việc, hoạt động liên quan đến đầu sản phẩm/dịch vụ công ty theo chiến lược kinh doanh công ty thời điểm định Để trở thành giám đốc bán hàng chuyên nghiệp cần có tiêu chuẩn sau đây Bằng cấp 18 Có tốt nghiệp đại học đại học, thông thạo nhiều ngoại ngữ, đặc biệt tiếng Anh Thông thạo kỹ công nghệ thông tin, vi tính… Kinh nghiệm làm việc Có kiến thức thị trường tiêu dùng ngành nghề chuyên môn cao Có kinh nghiệm bán hàng quản lý bán hàng tối thiểu năm Có khả thích ứng với nhiều loại hình kinh doanh đa dạng, phức tạp Có khả làm việc chịu nhiều áp lực, môi trường đa văn hóa nhiều địa phương khác Có khả tư duy, phân tích nhanh tầm nhìn thị trường nhạy bén Có khả viết thuyết trình xuất sắc Có tâm nhìn rộng, sức phán đoán cao Có khả truyền nguồn cảm hứng cho nhân viên, tạo tập hợp giá trị niềm tin để nhân viên theo đuổi chúng cách nhiệt tình Có tôn trọng hỗ trợ nhân viên cần thiết Có khả thương lượng xuất sắc Có khả lập kế hoạch, ngân sách quản lý ngân sách hiệu Có khả thiết lập mục tiêu chiến lược, chiến thuật xuất sắc Trách nhiệm giám đốc bán hàng Kỹ quản lý Quản trị đội ngũ chào hàng Huấn luyện nhân viên chào hàng, thiết lập tiêu chuẩn kết hoạt động, phát triển nhân viên chào 19 hàng, khuyến khích nhân viên chào hàng, đánh giá nhân viên chào hàng Quản trị hành chính Quản trị hành văn phòng bán hàng, tăng cường thực sách công ty giao thiệp khu vực hoạt động, phối hợp hoạt động khác công ty, viết báo cáo tổ chức họp Tiếp thị Phát triển việc kinh doanh mới, thu thập đánh giá thông tin cạnh tranh, khách hàng thị trường Bán hàng cách tiếp xúc trực tiếp Tự bán hàng cho khách hàng, gọi điện thoại để bán hàng với nhân viên chào hàng Tài chính Chuẩn bị ngân quỹ kiểm soát chi phí, phân tích chi phí Tuyển dụng Đánh giá ứng viên, lựa chọn nhân viên phú hợp với yêu cầu công ty NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN KẾT LUẬN Trải qua trình thực báo cáo, tự đánh giá kết đạt so với mục tiêu ban đầu đề sau 20 • Chúng hiểu rõ cách thức tổ chức xây dựng đội ngũ bán, trình đưa tiêu, sách lương, phúc lợi phù hợp cho doanh nghiệp • Chúng nắm vững kiến thức trọng tâm môn học, từ có • thể hiểu rõ về môn Quản trị bán hàng Chúng có thông tin bổ ích doanh nghiệp TH True Milk, nâng cao vốn kiến thức doanh nghiệp Việt Nam • Cuối nhận mặt hạn chế cá nhân từ đó, đóng góp ý kiến lẩn nhằm hoàn thiện thiếu xót riêng người Và rút kinh nghiệm, học cho thân để vận dụng vào công việc sau TÀI LIỆU THAM KHẢO 21 ... th nh theo tỉnh th nh theo tỉnh th nh theo Nhân Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng theo hệ th ng siêu hàng TH True theo hệ th ng... trường th Quản Quản lý bán hàng mIền Bắc Quản lý bán hàng mIền Quản lý bán hàng mIền Quản lý bán hàng Trung Nam website th Quản Các quản lý bán hàng Các quản lý bán hàng Các quản lý bán hàng theo... doanh nghiệp nói chung Để hiểu rõ sâu môn học này, áp dụng kiến th c học từ môn Quản trị bán hàng để hoàn th nh báo cáo doanh nghiệp TH True Milk Báo cáo nhằm mục đích từ th ng tin thu th p TH - Xem thêm -Xem thêm báo cáo quản trị bán hàng doanh nghiệp th true milk , báo cáo quản trị bán hàng doanh nghiệp th true milk ,
Uploaded byLinh Thùy Nguyễn 0% found this document useful 0 votes3K views3 pagesDescriptionTH True milkOriginal TitleTh True MilkCopyright© © All Rights ReservedAvailable FormatsDOCX, PDF, TXT or read online from ScribdShare this documentDid you find this document useful?Is this content inappropriate?Report this Document0% found this document useful 0 votes3K views3 pagesTH True MilkOriginal TitleTh True MilkUploaded byLinh Thùy Nguyễn DescriptionTH True milkFull descriptionJump to Page You are on page 1of 3Search inside document Reward Your CuriosityEverything you want to Anywhere. Any Commitment. Cancel anytime.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ THƯƠNG MẠI BÁO CÁO QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn Thầy Dương Định Quốc Ngày nay, trong sự phát không ngừng của nền kinh tế và sự cạnh tranh quyết liệt của thị trường, các doanh nghiệp phải cố gắng hoàn thiện để có thể tồn tại và phát triển. Cho nên, kiến thức trong Quản trị bán hàng sẽ giúp ích rất nhiều trong công tác quản lý và điều phối hoạt động bán hàng để phát triển đội ngũ nhân viên nói riêng và doanh nghiệp nói chung. Để hiểu rõ sâu hơn về môn học này, chúng tôi đã áp dụng những kiến thức đã học từ môn Quản trị bán hàng để hoàn thành bài báo cáo về doanh nghiệp TH True Milk. Báo cáo nhằm mục đích từ những thông tin thu thập được về TH True Milk, qua đó hiểu rõ hơn về doanh nghiệp này để có thể xây dựng được đội ngũ bán hàng, đưa ra những chỉ tiêu và chính sách hợp lý cho công ty. Báo cáo này chính là cơ hội cho nhóm chúng tôi được áp dụng lý thuyết môn Quản trị bán hàng vào thực tế, qua đó, nhóm chúng tôi đã có sự am hiểu sâu sắc và tích lũy được nhiều bài học thực tiễn hơn trong hoạt động bán hàng. Tuy nhiên, với hạn chế về kiến thức và kinh nghiệm nên báo cáo này còn mắc nhiều thiếu sót. Vì vậy, nhóm chúng tôi rất mong nhận được những ý kiến đóng góp cũng như nhận xét để bài báo cáo này hoàn thiện hơn. MỤC LỤC THÀNH VIÊN NHÓM......................................................................................................................i TRÍCH YÊẾU.....................................................................................................................................ii MỤC LỤC.....................................................................................................................................iii DANH MỤC BẢN BIỂU, HÌNH ẢNH...............................................................................................v LỜI CÁM ƠN................................................................................................................................vi NHẬP ĐÊỀ......................................................................................................................................1 TỔNG QUAN VÊỀ CÔNG TY............................................................................................................2 1. Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp.................................................................................2 2. Lịch sử hình thành và phát triển.....................................................................................2 3. Quy mô sản xuấất sữa......................................................................................................3 4. Thành tích........................................................................................................................3 5. Sản phẩm chính...............................................................................................................3 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG.....................................................................................................4 II. 1. Quy mô – thị trường sữa.................................................................................................4 Thị trường sữa Việt Nam hiện nay..........................................................................4 1 2. Phấn khúc thị trường sữa nước...............................................................................5 Sản phẩm của TH True Milk.............................................................................................6 3. Sơ lược – Vị thếấ - Tiếềm năng phát triển c ủa s ữa TH True Milk ................................6 Kếnh phấn phôấi hiện tại...........................................................................................7 Đôấi thủ Vinamilk...............................................................................................................7 Lợi thếấ cạnh tranh....................................................................................................7 Điểm yếấu của Vinamilk dựa tến phấn tích SWOT.....................................................9 Điểm mạnh..........................................................................................................................9 Điểm yếấu..............................................................................................................................9 Cơ hội...................................................................................................................................9 Thách thức...........................................................................................................................9 III. TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG................................................................................10 1. 2. Huấấn luyện đội ngũ bán hàng.......................................................................................10 3. Chỉ tếu bán hàng giao cho nhấn viến bán hàng qua các kếnh .......................................11 4. Chính sách lương - thưởng...........................................................................................12 5. Các chính sách động viến thúc đẩy khác........................................................................13 6. IV. Sơ đôề tổ chức bán hàng................................................................................................10 Ưu và nhược điểm của tổ chức....................................................................................14 TIÊU CHUẨN CỦA GIÁM ĐÔẾC BÁN HÀNG......................................................................15 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN........................................................................................................17 KÊẾT LUẬN...................................................................................................................................18 TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................................................19 DANH MỤC BẢN BIỂU, HÌNH ẢNH Hình 1 Logo TH True Milk.....................................................................................2 Hình 2 Biểu đồ cơ cấu mặt hàng sữa theo giá trị năm 2013..................................4 Hình 3 Biểu đồ thị phần sữa nước tính đến tháng 7/2013......................................5 Hình 4Mô hình hệ thống phân phối của Vinamilk.................................................8 Hình 5 Sơ đồ tổ chức bán hàng.............................................................................10 2 3 LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành báo cáo này, ngoài sự cố gắng của tập thể nhóm, chúng tôi đã nhận được sự giúp đỡ rất nhiều của giảng viên hướng dẫn – thầy Dương Định Quốc. Chúng tôi xin bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc tới thầy Dương Định Quốc, người luôn tận tình hướng dẫn và giúp đỡ chúng tôi hoàn thành báo cáo này. Bên cạnh đó tạo mọi điều kiện thuận lợi cho chúng tôi trong quá trình học tập cũng như giải đáp mọi thắc mắc trong thời gian thực hiện báo cáo để nhóm chúng tôi có thể hoàn thành được báo cáo. Xin chân thành cám ơn đến tất cả bạn bè, những người đã chia sẻ kiến thức và thông tin trong suốt quá trình thực hiện báo cáo. Một lần nữa xin chân thành cám ơn! 4 NHẬP ĐỀ Đất nước Việt Nam chúng ta thật sự đã có những thay đổi đáng kể kể từ khi bắt đầu mở cửa giao lưu, hội nhập với quốc tế. Vì vậy, các doanh nghiệp trong nước không những phải cạnh tranh với nhau, song song đó phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài. Với sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt của thị trường ở tất cả các mặt hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng biến đổi, bắt kịp xu hướng để có những chính sách phù hợp. Và một trong những thị trường cạnh tranh rất gay gắt hiện nay là thị trường sữa tươi. Chúng ta có thể thấy hiện nay trên thị trường xuất hiện rất nhiều nhãn hiệu sữa tươi, và một trong những nhãn hiệu sữa uy tín, chất lượng được nhiều khách hàng tin dùng là Vinamilk và TH True Milk. Mặc dù ra đời sau Vinamilk cũng như nhiều nhãn hiệu sữa khác nhưng TH True Milk ngày càng khẳng định được thương hiệu của mình trong lòng người tiêu dùng và trở thành một đối thủ khá mạnh của Vinamilk. Công ty Cổ phần sữa TH True Milk là một công ty thuộc tập đoàn TH và chính thức thành lập năm 2009, với mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Tuy là một doanh nghiệp mới nhưng TH True Milk đã gặt hái được những thành công nhất định. Một phần do có hứng thú với thụ trường sữa tươi ở Việt Nam, một phần nhìn thấy điểm khác biệt trong kênh phân phối của công ty có hệ thống chuỗi cửa hàng TH True Mart, thêm vào đó là những thông ti có sẵn về TH True Milk, do vậy nhóm chọn TH True Milk làm đề tài cho báo cáo lần này để áp dụng những kiến thức được học ở bộ môn Quản trị bán hàng vào hoạt động bán hàng của công ty. Mục tiêu mà nhóm đặt ra trước khi tiến hành thực hiện bài báo cáo gồm Sử dụng những kiến thức đã học ở môn Quản trị bán hàng áp dụng thực tế để hiểu sâu hơn. Có thêm những thông tin bổ ích về doanh nghiệp. Rèn luyện những kĩ năng quản lý, làm việc nhóm. 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1. Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp TH True Milk – True Happiness - “Hạnh phúc đích thực”. - Logo Hình 1 Logo TH True Milk 2. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Cổ phần sữa TH True Milk là một công ty thuộc tập đoàn TH và chính thức thành lập năm 2009 với sự tư vấn của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á do bà Thái Hương làm Chủ tịch hội đồng quản trị - Tổng giám đốc kiêm Phó chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Năm 2010 Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH ở Nghĩa Đàn, Nghệ An với mức tổng đầu tư tỉ USD. Năm 2011 Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh, triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng – Nuôi dưỡng tài năng”. Năm 2012 Hội thảo sữa toàn quốc và ra mắt dòng sản phẩm mới. Năm 2013 Khánh thành nhà máy sữa tươi sạch với trang trại bò sữa hiện đại nhất, quy mô nhất Đông Nam Á. - Tầm nhìn Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, công ty quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào. 2 - Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng. 3. Quy mô sản xuất sữa Áp dụng chu trình sản xuất sữa tươi khép kín từ khâu nhập khẩu giống bò sữa tốt nhất từ các nước như New Zealand, Mỹ, Uruguay, Canada...để đảm bảo nguồn con giống tốt. Đàn bò được nuôi từ nguồn dưỡng chất tự nhiên, cỏ được qua ủ chua theo công thức của các chuyên gia dinh dưỡng để tạo nguồn sữa mang vi lượng cần thiết cho con người. Nước sạch dùng cho bò uống được lọc bằng công nghệ Amiad tối tân. Hệ thống chuồng trại rô ng rãi, có mái che, gắn quạt máy; bò được nghe ô nhạc và tắm mát mỗi ngày để kích thích sự tiết sữa tự nhiên. Hệ thống quản trị được tinh vi hóa 100% bằng viê ôc gắn chip ở chân từng con bò giúp kiểm soát tình trạng sức khỏe. Vắt sữa bằng hê ô thống tự đô ng giúp đảm bảo vệ sinh dòng sữa Sau đó là ô việc quản lý, vận chuyển sữa đến nhà máy chế biến và đóng gói hiện đại. 4. Thành tích Công ty Cổ phần Sữa TH thương hiệu TH true MILK vinh dự là 1 trong 10 doanh nghiệp sản xuất lớn trên toàn quốc đạt giải Vàng theo Quyết định Số 359/QĐ-TTg ngày 10/03/2014 của Thủ tướng Chính phủ về việc tặng Giải thưởng Chất lượng Quốc gia năm 2013. Nhà máy Sữa tươi sạch TH true MILK đón nhận Huân chương Lao động hạng Ba và Kỷ lục Cụm trang trại chăn nuôi bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á. Bà Thái Hương - Tổng giám đốc Ngân hàng Bắc Á, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn TH Group lọt vào top 50 nữ doanh nhân quyền lực nhất châu Á của Forbes. 5. Sản phẩm chính Sữa Tươi Sạch Thanh Trùng Nguyên Chất 1L 3 Sữa Nguyên Chất 1L, 180ml, 110ml Ít Đường, Có Đường, Hương Dâu, Hương Socola Và Sữa Bổ Sung Phytosterol, Collagen, CanXi Sữa Tươi Công Thức TOP KID Vị Kem Vanilla, Dâu, Socola Sữa Chua Tự Nhiên Có Đường, Nha Đam, Việt Quất, Dâu, Trái Cây II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 1. Quy mô – thị trường sữa Thị trường sữa Việt Nam hiện nay Trong năm 2014 vừa qua, mặc dù các ngành khác có tốc độ tăng trưởng không cao, thậm chí là thua lỗ nhưng đối với ngành sữa vẫn đảm bảo được mức tăng trưởng ổn định. Sữa vốn là sản phẩm thiết yếu cho cuộc sống hằng ngày và đó chính là chìa khóa để nắm giữ chắc chắn mức tăng trưởng 2 con số 17% năm 2013, 20% năm 2014 và 23% năm 2015 cho ngành công nghiệp này. Bảng 1 Bảng Tăng trưởng doanh thu ngành sữa Việt Nam Nguồn Euromonitor International, VPBS Trong đó, 2 mặt hàng chủ lực để gầy dựng nên sự thành công trong việc ổn định tăng trưởng chính là sữa nước và sữa bột. 4 Hình 2 Biểu đồ cơ cấu mặt hàng sữa theo giá trị năm 2013 Nguồn Euromonitor International, VPBS Có thể thấy được trên biểu đồ, thị phần của sữa bột chiếm 29% và sữa nước chiếm đến 45% giá trị của toàn ngành. Trong cuộc chạy đua tăng trưởng đó thì 2 công ty lớn là VinaMilk và Friesland Campina VietNam FVC luôn tiên phong dẫn đầu trong toàn khu vực. Ngoài 2 ông trùm trên thì còn có sự góp mặt của không ít nhãn hiệu trong nước như TH True Milk, NutiFood, HanoiMilk... Phân khúc thị trường sữa nước Trong công cuộc đóng góp tăng trưởng cho toàn ngành, thì phân khúc thị trường của mặt hàng sữa nước luôn chiếm ở mức cao nhất 45% năm 2013. Khách hàng chủ yếu của mặt hàng này là trẻ em và trẻ em luôn là đối tượng được các bậc phụ huynh đảm bảo cung cấp cho chúng những thực phẩm tốt nhất. Bất kỳ các quyết định liên quan đến quyền lợi trẻ em thì khách hàng luôn đưa ra sự lựa chọn mua một cách nhanh chóng. Nắm bắt được điều đó nên hầu hết các doanh nghiệp lớn đều có chung khách hàng mục tiêu cho danh mục sữa nước chính là trẻ em. Theo bảng thống kê của Euromonitor năm 2012, thì hai cái tên Vinamilk và Friesland Campina luôn dẫn đầu trong hơn 10 doanh nghiệp khác về lĩnh vực kinh doanh sữa nước. 5 Hình 3 Biểu đồ thị phần sữa nước tính đến tháng 7/2013 Nguồn Euromonitor Căn cứ vào biểu đồ thị phần sữa nước năm 2013 nêu trên, ta có thể thấy được TH True Milk đang nắm giữ 7,7% thị phần, góp phần quan trọng trong việc tăng trưởng bình quân mỗi năm của ngành. Điều đó chứng tỏ, TH True Milk đang ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thương trường. Mặc dù được thành lập sau và gặp nhiều khó khăn trong việc quảng bá thương hiệu, sản phẩm nhưng chỉ trong vòng 6 năm 2009 – 2015 mà TH đã có thể nghiễm nhiên đóng góp 7,7% vào thị trường toàn ngành. 2. Sản phẩm của TH True Milk Sơ lược – Vị thế - Tiềm năng phát triển của sữa TH True Milk Cạnh tranh trên thị trường sữa nước trong nước thì các mặt hàng chủ yếu là sữa tươi, sữa tiệt trùng, sữa thanh trùng và sữa hoàn nguyên. Các sản phẩm của TH True Milk bao gồm 2 loại sữa nước và sữa chua. Trong đó, sữa nước chiếm ưu thế cao với các dòng sản phẩm sữa thanh trùng, sữa tiệt trùng và sữa công thức. Đặc biệt khi nhắc đến TH True Milk là phải nhắc đến sản phẩm sữa tươi tiệt trùng. Thời điểm TH ra đời, đến 92% thị trường sữa Việt Nam là sữa bột pha lại. Đến khi TH thành lập thì công ty đã trở thành doanh nghiệp sữa duy nhất đạt 50% sữa tươi trên thị trường và đã giúp rút ngắn con số 92% xuống còn 72% trong toàn ngành. Mẫu mã sản phẩm 6 Với thiết kế hình họp nhỏ gọn, tiện lợi với mục đích sử dụng cùng với 2 màu xanh trắng chủ đạo cho các dòng sản phẩm của mình như một bầu trời trong xanh, tạo cảm giác an toàn tin cậy, TH True Milk giúp khách hàng dễ dàng nhận biết sản phẩm của mình so với các sản phẩm của các nhãn hiệu khách. Chất lượng sản phẩm Thành công trong việc cung cấp sản phẩm của “Sạch” đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng với các dòng sản phẩm sữa tươi, sữa chua. Hiện tại, TH True Milk cho ra đời dòng sản phẩm Sữa công thức với 2 nhãn hiệu nổi bật là TOP KID và TH School – hình ảnh sữa gắn với học đường, làm nổi bật sản phẩm của mình với các bạn học sinh, sinh viên và phụ huynh hứa hẹn sẽ mang lại làn gió mới cho ngành sữa tại Việt Nam. Tiềm năng phát triển Nhờ việc chủ động nguồn nhiên liệu sữa tươi của mình với dây chuyền sản xuất hiện đại được khách hàng đánh giá là có hương vị và thơm ngon hơn so với các sản phẩm của các hãng khác. TH còn chú trọng tới chất lượng sản phẩm nhằm phục vụ tốt nhất người tiêu dùng với việc bổ xung các vi chất cần thiết cho sức khỏe con người như Collagen giúp da đẹp mịn màng, tóc dài óng ả, Phytosterol đặc biệt cần thiết cho độ tuổi trưởng thành và trung niên giúp cho tim mạch khỏe mạnh và nhiều vi chất cần thiết khác. Với chất lượng sữa tươi đạt chuẩn quốc tế tại Việt Nam, là đơn vị duy nhất được Bộ NN&PTNT cấp chứng nhận ứng dụng công nghệ cao trong chăn nuôi bò sữa, với sản lượng sữa tươi của trang trại lớn nhất châu Á, TH có đầy đủ nguồn lực để thực hiện sữa tươi học đường Việt Nam. Được biết, sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH SCHOOL MILK với bộ vi chất nhằm nâng cao thể lực và trí lực cho trẻ lứa tuổi học đường được Viện Dinh Dưỡng Việt Nam, Bộ Y Tế chứng nhận hiệu quả trong nghiên cứu cải thiện tình trạng dinh dưỡng và vi chất dinh dưỡng của trẻ em. Kênh phân phối hiện tại Với hướng đi khác biệt so với các đối thủ trong ngành, tiêu biểu là ở hệ thống phân phối sản phẩm của TH True Milk Cửa hàng giới thiệu sản phẩm – TH True Mart có trang thiết bị cùng hệ thống bảo quản hiện đại. Với hình thức của hàng giới thiệu sản phẩm mang tính riêng biệt, độc nhất và được đầu tư kỹ lưỡng đã giúp sản phẩm của TH 7 True Milk được nâng lên một vị thế mới, giúp kiểm soát chất lượng sản phẩm cũng như nâng cao hình ảnh của sản phẩm trong lòng khách hàng. Ngoài ra đây còn là đặc điểm khiến TH True Milk có thể tương tác tốt hơn với khách hàng và nhận lại những phản hồi một cách nhanh chóng hơn, tạo ra một xu thế riêng biệt khiến các doanh nghiệp khác phải chạy đua để cải tiến theo. Ngoài hệ thống các cửa hàng giới thiệu sản phẩm TH True Mart phân bố rộng khắp 3 miền Bắc Trung Nam, công ty còn đưa sản phẩm của mình vào hệ thống các siêu thị như Coopmart, Bigc… vì đây là nơi tập trung mua sắm của đông đảo người tiêu dùng, nơi cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm sữa của các hãng khác. Nơi sản phẩm được giới thiệu trực tiếp tới người tiêu dùng. 3. Đối thủ Vinamilk Lợi thế cạnh tranh Vinamilk luôn là đối thủ mạnh nhất đối với tất cả các doanh nghiệp kinh doanh về sữa. Với độ dày kinh nghiệm và chiếm được lòng tin của phần lớn người tiêu dùng, Vinamilk đã không ngừng cải thiện và cho ra đời những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất. Là một công ty mạnh và không ngừng phát triển, Vinamilk đã triển khai một hệ thống phân phối vô cùng rộng lớn và đó cũng là lợi thế cạnh tranh của Vinamilk với tất cả đối thủ còn lại. Vinamilk đã áp dụng nhiều công nghệ tiến tiến cũng như các quy trình quản lý, phân phối sản phẩm hiện đại nhất hiện nay với các hệ thống quản lý phân phối Nhờ những áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ thông tin vào kinh doanh, Vinamilk đã phát triển thị trường rộng khắp Việt Nam cũng như thị trường một số quốc gia khác. Vinamilk đã thành công trong việc đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng thông qua hệ thông các điểm bán lẻ tạp hóa, các siêu thị tiện ích, siêu thị lớn như BigC, Corpmart… các nhà phân phối cấp 1 với hơn 266 nhà phân phối cấp 1 độc quyền, có mặt trên 600 siêu thị và địa điểm bán lẻ trên toàn quốc. 8 Cùng với đó là việc xây dựng hệ thống các cửa hàng trên toàn quốc, hiện tại đang là 60 cửa hàng và dự kiến tăng thêm 39 cửa hàng trong năm 2014. Với 2 kênh phân phối Kênh phân phối truyền thống bao gồm các đại lý bán lẻ và nhà cung cấp phân bố khắp các vùng miền trong cả nước, đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng và hiện chiếm hơn 75% việc phân phối sản phẩm của công ty Kênh hiện đại bao gồm các hệ thống siêu thị, các địa điểm công cộng như bệnh viện, trường học trải rộng khắp cả nước. Hình 4Mô hình hệ thống phân phối của Vinamilk Vinamilk có chính sách riêng cho những đại lý phân phối sản phẩm của mình, tránh tình trạng tăng giá sản phẩm. Với nhóm sản phẩm sữa bột, sữa đặc Vinamilk yêu cầu các đại lý không được bán bất kỳ sản phẩm nào khác ngoài của mình, các sản phẩm khác như sữa chua, sữa tươi… thì quy định không khắt khe mấy nên sản phẩm này được phân phối rộng rãi. Ngoài thị trường nội địa, Vinamilk còn chú trọng tới thị trường xuất khẩu và sản phẩm của Vinamilk đã có mặt trên thị trường của nhiều nước như Mỹ, Đức, Canada, Trung Quốc… Điểm yếu của Vinamilk dựa tên phân tích SWOT Điểm mạnh Điểm yếu Thương hiệu có sức mạnh được khẳng Thị phần sữa bột còn thấp, chưa định qua thời gian, công ty có nguồn tài có khả năng cạnh tranh với sữa chính mạnh. Chiếm thị phần lớn hơn bột ngoại nhập. 9 50% trong thị trường sữa trong nước, không ngừng đầu tư đa dạng hóa sản phẩm. Nguồn nguyên liệu của công ty hoàn toàn mang tính chủ động. Dây chuyền chế biến hiện đại, máy móc tân tiến. Nhân viên của công ty được đào tạo chuyên môn vững chắc, có tinh thần trách nhiệm cao. Cơ hội Việt Nam là thị trường hấp dẫn để phát triển ngành công nghiệp sữa, ngành công nghiệp sữa được hưởng những ưu đãi trong Luật khuyến khích đầu tư trong nước, có lợi thế về quy mô và chiếm được phần lớn thị phần tiêu dùng Thách thức Bị mức lạm phát cao của Việt Nam gây nhiều trở ngại Tâm lý ưa dùng hàng ngoại nhập của người tiêu dùng Chịu sức ép cạnh tranh từ các công ty cùng ngành sữa trong nước, thương hiệu tin cậy được khẳng định theo thời gian. 10 III. TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Tổng Giám đôấc Makertng Quản lý quảng cáo Quản lý bán hàng mIếền Băấc Tổng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng mIếền Trung Các quản lý bán hàng theo tỉnh thành Quản lý bán hàng theo hệ thôấng siếu thị, cửa hàng tện ích Quản lý nghiến cứu thị trường Các quản lý bán hàng theo tỉnh thành Quản lý bán hàng tại các của hàng TH True Mart Quản lý bán hàng theo hệ thôấng siếu thị, cửa hàng tện ích Quản lý bán hàng theo khu vực Cửa hàng Trưởng Nhấn viến bán hàng theo khu vực Nhấn viến bán hàng Quản lý Hệ thôấng phấn phôấi Quản lý chiếấn lược chiếu thị Quản lý bán hàng mIếền Nam Quản lý bán hàng trến website Quản lý phấn phôấi theo tỉnh thành Các quản lý bán hàng theo tỉnh thành Quản lý bán hàng tại các của hàng TH True Mart Quản lý bán hàng theo hệ thôấng siếu thị, của hàng tện ích Cửa hàng Trưởng Quản lý bán hàng theo khu vực Cửa hàng Trưởng Nhấn viến bán hàng theo khu vục Nhấn viến bán hàng Nhấn viến bán hàng theo khu vực Nhấn viến phấn phôấi Quản lý bán hàng tại các của hàng TH True Mart Quản lý bán hàng theo khu vực Quản lý phấn phôấi theo miếền Nhấn viến bán hàng 1. Sơ đồ tổ chức bán hàng 11 Hình 5 Sơ đồ tổ chức bán hàng 2. Huấn luyện đội ngũ bán hàng Bước 1 Xác định giá trị của khóa huấn luyện đối với nhân viên và toàn thể công ty Các nhân viên trong công ty cần trải qua đợt huấn luyện định kỳ để nâng cao năng lực đáp ứng kịp với xu thế bán hàng nhằm mục đích mang lại lợi ích về lâu dài cho công ty Bước 2 Xác định nhu cầu của Huấn luyện của công ty Công ty cần tổ chức khóa huấn luyện mới đối với nhũng người bán hàng mới, chưa có kinh nghiệm và những người bán hàng không hoàn thành được chỉ tiêu trong công ty. Các nhân viên này sẽ làm công ty bỏ lỡ một phần doanh thu lớn do việc thiếu kỹ năng. Các mảng kỹ năng cần được huấn luyện chuyên sâu như các kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng xử lý lời phàn nàn, kỹ năng chăm sóc khách hàng. Bước 3 Phát triển chương trình huấn luyện Chương trình huấn luyên được phát triển dựa trên những kinh nghiệm của các người bán hàng xuất sắc trong công ty cùng với những quản lý bán hàng cấp cao. Chương trình sẽ huấn luyện về kỹ năng giao tiếp của nhân viên, kỹ năng bán hàng, kỹ năng xử lý lới phàn nàn và cuối cùng là kỹ năng chăm sóc khách hàng. Nhân viên được đào tạo nhằm tăng sự tự tin khi đối diện với khách hàng. Mục tiêu của chương trình là giúp các nhân viên nâng doanh số bán hàng lên 15 % cũng như có biết cách thực hiện việc chăm sóc khách hàng tốt hơn Bước 4 Huấn luyện cho nhân viên 12 Nhân viên sẽ được huấn luyện các kỹ năng trong vòng 2 tuần. Kết quả sẽ được đánh giá dựa trên doanh thu của nhân viên tại 3 tháng đầu tiên 3. Chỉ tiêu bán hàng giao cho nhân viên bán hàng qua các kênh Nhà bán sỉ là trung gian phân phối đồng thời là khách hàng của công ty với số lượng mua hàng lớn và chỉ tiêu đặt ra đối với những nhà bán sỉ là - Tăng giá trị đơn hàng. - Tăng số lượng nhà bán sỉ thông qua việc tìm kiếm, tiếp cận những nhà bán sỉ tiềm năng, đặc biệt là những nhà bán sỉ ở những địa điểm khác để làm tăng độ bao phủ thị trường của sản phẩm. - Tăng số lần gặp gỡ khách hàng hoặc gọi điện chào hàng. Nhà bán lẻ siêu thị, cửa hàng tiện ích hay cửa hàng TH True Mart… cũng tương tự như nhà bán sỉ, chỉ tiêu ta cần đặt ra ở đây là - Tăng doanh số bán hàng. - Tăng số lượng nhà bán lẻ mua hàng. - Tăng tần suất xuất hiện của sản phẩm, phải đảm bảo tất cả các nhà bán lẻ như siêu thị, cửa hàng tiện ích trong thành phố - những khu vực có mật độ dân cư cao đều có bán sản phẩm của công ty. - Tăng số lần gặp gỡ, gọi điện để chào hàng hoặc chăm sóc khách hàng, một mặt duy trì và phát triển mối quan hệ giữa công ty với các nhà bán lẻ, mặt khác công ty có thể thu thập thêm thông tin về người tiêu, về những nhận xét, hành vi mua hàng của họ đối với sản phẩm của công ty vì các nhà bán lẻ là những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên họ hiểu rõ về những nhu cầu của người tiêu dùng từ đó công ty sẽ cải thiện sản phẩm để đáp ứng tốt hơn cho người tiêu dùng. Bên cạnh đó, công ty có những chương trình đào tạo những kĩ năng cho nhân viên bán hàng nên chỉ tiêu đặt ra cho họ là phải hoàn thành khóa đào tạo theo qui định. Đối với những nhà bán lẻ ở nội thành như các siêu thị, cửa hàng tiện ích – nơi đông dân cư thì chỉ tiêu về doanh số phải cao hơn nhiều so với những nơi khác. 4. Chính sách lương - thưởng Chính sách lương 13 Cơ cấu lương Lương căn bản 60% Trợ cấp đi lại 10% Phụ cấp ăn uống điện thoại 10% Mức hoa hồng cố định 20% - Cơ cấu lương nhân viên sẽ bao gồm 60% mức lương căn bản, 10% trợ cấp đi lại, 10% các trợ cấp khác như ăn uống, điện thoại, và 20% là mức hoa hồng nhân viên nhận được tương ứng với doanh thu nhân viên mang lại cho công ty. - Công ty áp dụng lương tháng 13 cho những nhân viên gắn bó suốt 1 năm với công ty, nhằm động viên, khyến khích họ tiếp tục làm việc tại công ty. Chính sách khen thưởng Hàng tháng, căn cứ vào kết quả làm việc của nhân viên, công ty có chính sách khen thưởng đối với các cá nhân đạt được doanh thu cao nhất. Ngoài ra, vào cuối mỗi năm tài chính, căn cứ vào kết quả hoạt động kinh doanh, công ty sẽ có chính sách khen thưởng thành tích dựa trên mức độ hoàn thành chỉ tiêu cá nhân trong đánh giá định kỳ hàng tháng. Mức thưởng này sẽ được quy định cụ thể, chi tiết và công bằng cho từng cấp độ nhân viên. Mục đích Tạo động lực làm việc. Tạo một môi trường thi đua lành mạnh để nhân viên phát huy hết tiềm năng bản thân, thúc đẩy Công ty phát triển vững mạnh. 5. Các chính sách động viên thúc đẩy khác Bên cạnh chính sách lương thưởng cơ bản, công ty cần có những chính sách thúc đẩy khác để hỗ trợ, khuyến khích nhân viên làm việc tốt hơn như - Chính sách nghỉ mát Hàng năm, Công ty sẽ tổ chức các chuyến tham quan nghỉ mát cho tất cả nhân viên nhằm Giúp cho tinh thần họ thoải mái hơn, tái tạo sức lao động. Tạo động lực thúc đẩy mối quan hệ giao lưu, học hỏi, chia sẻ kinh nghiệm, là sân chơi để mọi người gần nhau hơn, tạo ra hiệu quả làm việc tốt hơn. 14 - Chính sách chăm sóc sức khỏe Ngoài 2 loại hình Bảo hiểm bắt buộc BHYT, BHXH, công ty sẽ tổ chức khám sức khỏe định kì cho nhân viên 1lần/1năm. - Các chính sách phúc lợi khác như Các chế độ phúc lợi Sinh nhật, tang ma, cưới hỏi, đau bệnh, phụ cấp tàu xe đi đường khi về thăm quê… Quà – tiền thưởng – tiền mừng tuổi vào các dịp Lễ, Tết. Quà khuyến học cho các cháu thiếu nhi vào cuối năm học, vào các dịp Quốc tế thiếu nhi, Rằm Trung Thu. Chế độ chính sách xét theo thâm niên Công tác. Các phong trào Văn - Thể - Mỹ do công ty tổ chức vào các dịp Lễ hội. Hỗ trợ chi phí đi lại, gói cước thuê bao. 6. Ưu và nhược điểm của tổ chức Ưu điểm - Thiết kế dễ dàng, giảm thiểu các ảnh hưởng gây nên sự chồng chéo - Đảm bảo mỗi nhân viên bán hàng phục vụ cho một khách hàng cụ thể, việc bán hàng thông qua các cuộc gọi sẽ dễ dàng hơn. - Khu vực được chia ra hoặc kết hợp lại để đáp ứng được với điều kiện thị trường. - Nhân viên và quản lý dễ dàng tương tác với nhau hơn, công việc sẽ được hoàn thành tốt hơn. Nhược điểm - Công việc chỉ được thực hiện tốt nhất khi dòng sản phẩm đơn giản, không quá phức tạp, quá nhiều loại sản phẩm. - Sản phẩm được khách hàng biết đến một cách hạn chế, chỉ thông qua các siêu thị, trung tâm mua sắm lớn, các cửa hàng do công ty thành lập TH True mart. IV. TIÊU CHUẨN CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giám đốc bán hàng là một vị trí quan trọng gắn liền với mọi hoạt động kinh doanh của công ty. Giám đốc bán hàng đảm nhiệm vai trò vô cùng quan trọng 15
tổng hợp và liệt ra những báo cáo tài chính công ty sữa th true milk dưới đây hi vọng sẽ giúp các bạn có thêm những sự lựa chọn phù hợp và có thêm những thông tin bổ ích nhất Bạn đang xem báo cáo tài chính công ty sữa th true milk XEM THÊM Cáo Tài Chính Th True Milk 2017, Tai Lieu Cong Ty Cp Sua Th … XEM THÊM Cáo Tài Chính Của Công Ty Th True Milk – Tìm Văn Bản XEM THÊM Chuỗi Thực phẩm TH – TH Milk – Tài chính VietstockFinance XEM THÊM cáo tài chính của th true milk 2022 – Thả Tim XEM THÊM Cáo Tài Chính Th True Milk – VN-Tech XEM THÊM 20 báo cáo tài chính của th true milk 2021 hay nhất 2022 XEM THÊM 20 báo cáo tài chính năm 2020 của th true milk hay nhất 2022 XEM THÊM Cáo Tài Chính Th True .pdf – Free Download XEM THÊM True Milk PDF – Scribd XEM THÊM Với những thông tin chia sẻ trên về báo cáo tài chính công ty sữa th true milk trên các trang thông tin chính thống và độ tin cậy cao sẽ giúp các bạn có thêm thông tin hơn .
Mã chứng khoán TH True Milk đang được mọi người quan tâm, đặc biệt là các nhà đầu tư mới. Bạn đang tìm kiếm những thông tin về mã cổ phiếu TH True Milk nhưng không tìm thấy. Vậy thì hôm nay mình sẽ giới thiệu cho bạn tất tần tật về mã cổ phiếu này nhé. Giới thiệu Công ty TH True MilkCác thành tựu đạt được Các sản phẩm của TH True MilkLịch sử hình thành và phát triển của TH True Milk Kết quả kinh doanh của TH True Milk Mã cổ phiếu TH True Milk Đầu tư vào mã cổ phiếu TH True Milk có an toàn không? Giới thiệu Công ty TH True Milk TH True Milk công ty cổ phần thực phẩm sữa TH trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH. Doanh nghiệp được thành lập dựa trên sự cố vấn tài chính của từ Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á. Từ khi thành lập đến nay, TH True Milk luôn hướng đến mục tiêu làm ra những sản phẩm sữa tươi sạch đến với người tiêu dùng. Trang trại bò sữa TH True Milk Các thành tựu đạt được Chỉ mới có mặt được tại thị trường hơn 10 năm, TH True Milk cũng đã đạt được nhiều thành tựu như Vào 2013, tổ chức khánh thành nhà máy sản xuất sữa tươi sạch với công suất tấn/ năm Nhận danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao cho 3 năm liên tiếp Trở thành một trong những nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam, thương hiệu uy tín vào năm 2011 Lọt vào top 100 sản phẩm được tin cậy nhất với dòng sản phẩm mang thương hiệu TH True Milk. Các sản phẩm của TH True Milk Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho ra đời rất nhiều dòng sản phẩm khác nhau. Các dòng sản phẩm bán chạy của doanh nghiệp là Các sản phẩm từ sữa sữa tươi tiệt trùng, sữa chua tự nhiên, Sữa tươi thanh trùng, Sữa tươi công thức Topkid, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng Các sản phẩm phomat và bơ Phomat que Mozzarella,Bơ lạt tự nhiên Nước giải khát Nước uống sữa trái cây TH True Milk Juice, Nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE. Nước lọc tinh khiết Các sản phẩm kem Kem que các vị, Kem ốc quế kem hộp Sản phẩm gạo Japonica FVF Lịch sử hình thành và phát triển của TH True Milk Dự án TH True Milk được thực hiện năm 2009, bằng việc nhập khẩu công nghệ chăn nuôi bò sửa từ Isarel, hàng ngàn giống bò từ New Zealand. Việc kinh doanh cũng từ đó dần dần phát triển nhanh chóng. Với hơn con bò được nhập khẩu và chăm sóc kỹ lưỡng, TH True Milk đã trở thành một doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực sản xuất sữa tươi sạch. Các sản phẩm của doanh nghiệp được chính thức đưa đến tay người tiêu dùng vào tháng 12/2010. Đến năm 2013, doanh nghiệp đã đạt được doanh thu lũy kế gần tỷ đồng. Riêng doanh thu của năm 2013 là đạt tỷ đồng. Bên cạnh đó, sau khi kết thúc dự án đầy thành công của Th True Milk thì doanh nghiệp cũng tiến hành thêm nhiều dự án khác như Trồng cây dược liệu chế biến thức uống cao cấp với nhãn hiệu TH herbals để bán tại thị trường Hoa Kì Lập trường quốc tế TH School Tổ chức khánh thành trang trại bò sữa cao sản tại Nga, Moscow. Đây là bước đầu tiên trong dự án tổ hợp chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao với tổng vấn đầu tư lên tới tỷ USD. Thương hiệu rau củ quả sạch FVF Dự án khánh thành trang trại bò sữa tại Nga, Moscow là bước ngoặc khởi đầu cho qua trình đưa Công ty TH True Milk ra thị trường quốc tế. Bước đi này thì tương đối là “mạo hiểm” nhưng nếu thật sự thành công, công ty sẽ thu về nguồn lợi nhuận “khổng lồ” từ nước ngoài. Kết quả kinh doanh của TH True Milk Năm 2018, doanh nghiệp đã cán mốc với doanh thu hơn tỷ đồng, vượt nhanh hơn so với lộ trình mà công ty đã đặt ra. Số lượng sữa nội địa đã tăng lên đáng kể. Từ đó giúp giảm đi con số nhập khẩu sữa bột về pha lại từ 92% của năm 2008 xuống còn hơn 60% ở thời điểm hiện tại. Số liệu chính thức cho thấy, doanh thu từ việc xây dựng kênh thương mại điện tử vào năm 2022 của công ty tăng gấp 2,5 lần so với năm 2021. Giai đoạn vừa qua cũng đánh dấu sự ra mắt và đi vào hoạt động của những gian hàng TH true mart trực tuyến trên 3 sàn thương mại điện tử lớn nhất tại Việt Nam. Bằng những sản phẩm từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe, cùng với các chính sách kinh doanh đúng đắn và kịp thời, kết thúc trong năm 2022, Tập đoàn TH đã đạt mức tăng trưởng 23% so với năm trước đó. Hiện nay thì mã chứng khoán TH True Milk hoạt động ở sàn OTC với mã THMILK và chưa được niêm yết trên các sàn HSX, HNX, Upcom. Khi bạn muốn mua mã chứng khoán th true milk trên sàn OTC thường là phải thông qua các công ty chứng khoán, nhà môi giới, nhóm, diễn đàn…Về việc định giá thì hai bên phải thương lượng với nhau. Đầu tư vào mã cổ phiếu TH True Milk có an toàn không? Tât nhiên việc đầu tư vào Mã chứng khoán sữa TH True Milk nếu không phải chuyên nghiệp thì là có rủi ro rất cao vì về mặt pháp lý bởi sàn được quản lý bởi công ty phát hành hay cơ quan chức năng nên khi xảy ra vấn đề nào đó người mua sẽ không được bảo vệ. Chú ý là nếu mua hay bán mã cổ phiếu th true milk trên sàn OTC, mọi người nên đăng ký nhanh qua sàn hoặc đến trực tiếp trụ sở hay chi nhánh của sàn để đăng ký mua/đăng kí bán.
báo cáo tài chính công ty sữa th true milk
